Sin dudas, lo que hacemos como profesionales del MLM a veces nos es difícil de explicar. Haciendo uso del dicho que dice que “una imagen vale más que mil palabras” en esta oportunidad te mostraremos lo que hacemos en el MLM en sólo tres imágenes. Así que siendo rigurosos, sólo por esta oportunidad la frase que usaremos será “tres imágenes valen más que mil palabras”. Continue reading
Lo que Hacemos en el MLM en 3 Imágenes
Posted in Network Marketing (MLM)
Tagged Capacitación MLM, Network Marketing (MLM), Prospección
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Analogía entre el Nuevo Asociado y un Bebé
Cuando una persona se asocia a una compañía MLM, transita un comportamiento muy similar al que se da en el desarrollo de un bebé. Es por esto que las primeras horas de nuestro nuevo socio son cruciales. En este post analizamos en detalle todo ese proceso. Continue reading
Capacitando al Nuevo Asociado en el MLM (3ra Parte)
Continuando con las notas sobre cómo capacitar al nuevo asociado en el MLM, en este último post veremos el tercer punto que debemos presentarle a nuestro nuevo socio. Hasta el momento habíamos visto la fórmula 1-3-5-7 para fijar las expectativas del mismo y la importancia de generar pequeñas victorias. En esta oportunidad analizaremos el comportamiento emocional del nuevo asociado. Continue reading
Capacitando al Nuevo Asociado en el MLM (2da Parte)
En la nota anterior sobre cómo dar la capacitación inicial en el MLM vimos la importancia que tiene fijar las expectativas de nuestro socio. Ese primer punto es fundamental y lo hacemos mediante la fórmula 1-3-5-7. En esta oportunidad, veremos el segundo punto que debemos presentarle a nuestro socio en la capacitación: las pequeñas victorias. Continue reading
Capacitando al Nuevo Asociado en el MLM (1ra Parte)
Como vimos anteriormente, como profesionales del MLM debemos tener la capacidad de enseñarles a otras personas lo que nosotros hacemos. Por esto, cada vez que tenemos un nuevo socio, dentro de las primeras 24 hs debemos darle la capacitación inicial. Por supuesto, en la misma se verán aspectos específicos de la compañía en la que estamos trabajando, como el producto o el plan de compensación. Sin embargo, hay tres puntos que se deben presentar en la capacitación inicial independientemente de la compañía en la que estemos. En esta nota veremos el primero de ellos. Continue reading
Cómo Finalizar una Presentación de MLM
Una vez que invitamos a un prospecto a escuchar nuestra oportunidad MLM lo debemos acompañar durante todo el proceso de prospección hasta que tome una decisión al respecto. Durante todo ese proceso (conocido como seguimiento ó follow up), al finalizar una presentación de la oportunidad debemos instar al prospecto a que tome una decisión. En esta nota te contamos cual es la mejor manera de hacerlo. Continue reading
El Seguimiento (Follow Up)
Como vimos en las notas anteriores, una vez realizada la invitación, todos los pasos posteriores del proceso de prospección constituyen lo que se conoce como seguimiento ó follow up. Como bien lo indica la palabra, el seguimiento consiste en acompañar al prospecto el tiempo que sea necesario para que entienda de qué se trata la oportunidad MLM y pueda tomar una decisión al respecto. En esta nota te contamos que es lo que hay que tener en cuenta a la hora de hacer un buen seguimiento. Continue reading
Consejos para una Buena Invitación
En las notas anteriores vimos como debemos realizar la invitación para que el prospecto escuche nuestra oportunidad MLM. Siguiendo con la misma temática, en esta oportunidad veremos algunos consejos para que la invitación sea lo más efectiva posible. Continue reading
Cómo Realizar la Invitación (2da Parte)
En el post anterior vimos los tres tipos de invitación que podemos hacerle a un prospecto para presentarle la oportunidad MLM: la invitación directa, la indirecta y la súper indirecta. Para cualquiera de las tres formas, es recomendable seguir algunas pautas muy sencillas con el fin de aumentar la efectividad de la invitación. En esta nota te presentamos un guión muy práctico para utilizar en todas las invitaciones que realices. Continue reading
Cómo Realizar la Invitación (1ra Parte)
Uno de los aspectos más importantes que debe desarrollar un profesional del MLM es la habilidad de invitar. La invitación consiste en llamar a una persona de nuestra lista para coordinar el primer encuentro. Como vimos en las notas anteriores, la invitación es el primer eslabón del proceso de prospección. Es muy importante saber que no se invita de la misma manera a todas las personas si no que la forma de hacerlo variará justamente en función del conocimiento que tengamos de la misma. Continue reading
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